IL CORSO
Chi non conosce l’arte della vendita, perde in partenza l’80% delle opportunità di chiudere un affare.
Una vendita si conclude nei primi minuti d’incontro, le qualità umane e relazionali del venditore contano più del prodotto venduto!
Tramite i corsi per funzionari commerciali e agenti di vendita si apprendono approcci estremamente innovativi nell’ambito della vendita.
OBIETTIVI DEL CORSO
Ottenere da subito risultati concreti nella vendita e mantenere elevata la propria motivazione in qualsiasi circostanza di mercato.
Migliorare del 30% la percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti.
Fare in modo che il cliente richieda l’ordine e diventi allo stesso tempo un alleato in grado di accrescere i referrals.
PROGRAMMA
- Concetto di “piramide rovesciata” + allenamenti pratici e interattivi
- Concetto di “approccio” + allenamenti pratici e interattivi
- Concetto di “indagine” + allenamenti pratici e interattivi
- Concetto di “stimolazione” + allenamenti pratici e interattivi
DURATA
2 giorni di formazione
1° giorno – dalle ore 10.00 alle 18.30
2° giorno – dalle 09.30 alle ore 18.00